קידום בלינקדאין עובד (ועוד יותר טוב כשמקשיבים לנתונים שבמחקר)

בואו נדבר על לינקדאין. אם יצא לכם/ן להיכנס לרשת החברתית-עסקית, לגלול בין הפוסטים ואולי אפילו להשקיע בפרסום, בוודאי נחשפתם/ן לשפע של תוכן. למעשה יש מבול של מידע, פוסטים, מאמרים, סרטונים וגם בקשות ליצירת קשר, חלק עדינות וחלק ממש ״פושיות.״ עכשיו, אם אתם/ן רוצים/ות להבין איך בעצם עובדת הרשת הזו ואיך להביא תוצאות, תמשיכו לקרוא.

עודף מידע יכול להציף ואפשר לדמות את הרשתות החברתיות לרחוב סואן, כשמרוב פעילות אי אפשר להבין את המגמות ובעיקר, קשה לקבל החלטות בנוגע לאופי הפעילות. זה בעצם האתגר בכל פלטפורמה.

 

 

במטרה להפוך את הקריאה באתר לידידותית בחרנו להשתמש בתוסף עבריתה המאפשר לך לבחור את שפת המגדר.
השימוש בתוסף פשוט – לחיצה על הכפתור הצף המעניין בצד שמאל, בחירת המגדר המתאים ו… כל האתר ישתנה בהתאם לבחירה.

 

 

העוצמה של הרשתות החברתיות מקשה לפעמים להבדיל בין רעש לפעילות מקדמת. זה נכון כבר שנים ועדיין, הנוכחות במדיה חשובה לכל עסק שרוצה להתקדם ולהביא לקוחות חדשים. בתוך כל זה נשאלת השאלה איך אפשר לבנות אסטרטגיה מנצחת וכדי להבין איך אפשר להתקדם בלינקדאין, פניתי לדו״ח של חברת Metricool שסקרה לאורך שלוש שנים את המגמות של הפלטפורמה.

 

מעט נתונים

בחינת הנתונים, שכוללים סקירה של מעל 557,000 פוסטים מכמעט 48,000 עמודים מתעשיות שונות ובמשך השנים 2023 עד 2025. זה נותן לנו פרספקטיבה על המגמות השונות ומספק נתונים שמאפשרים להבין את הפלטפורמה כפי שהיא היום. במאמר זה אנתח את הנתונים ואסיק מהם מה יכול לעבוד, מה לא ואיזה סוג תוכן ופרסום מתאים לכל תעשייה.

עליה של 12.24% בפרסומי וידאו

אנחנו כבר יודעים שהווידאו תופס תאוצה, אבל חלק יופתעו לגלות שהמגמה תקפה גם בלינקדאין. מעבר לכך שאפשר לראות יותר תכני וידאו, האינטראקציות בפוסטים מסוג זה מראים את הצמיחה הגבוהה ביותר, עם עלייה של 28% בצפיות, קליקים ותגובות.

53% יותר עוקבים

מעבר לתוכן ולאינטראקציה, נתון מעניין מעלה כי רוב החשבונות אשר יצרו תוכן והיו פעילים בלינקדאין, הגדילו את מספר העוקבים שלהם. למעשה, מספר העוקבים גדל בממוצע ב-54%, נתון מרשים למדי בהתחשב בכך שמדובר בפלטפורמה המיועדת לשיח עסקי.

עלייה במספר התגובות

גם ממוצע התגובות לפוסטים עלה בין השנים 2024 ל-2025. הנתון הממוצע מראה עלייה של 9.72% בתגובות לפוסטים כשהמשמעות היא שהמעורבות גדולה יותר ושהגולשים באמת עוצרים, לוקחים את הזמן, מנסחים תגובה, שאלה או נקודת מבט. התגובות מובילות לדיאלוג שכל כך חשוב ברשת עסקית.

ירידה בכמות הלייקים

לצד העלייה בתגובות, ישנה ירידה של 9.25% בלייקים. זה יכול להישמע מוזר בהתחלה כיוון שלייקים זו הדרך הפשוטה ביותר ליצור אינטראקציה. מצד שני, זה מרמז לנו בדיוק מהי המהות של לינקדאין, יצירת קשרים משמעותיים ובין אם המשתמשים נותנים לכך עדיפות או האלגוריתם, זה המקום לאינטראקציה משמעותית.

 

 

מעל 31% עלייה בקליקים

בעוד שתגובה באמת דורשת יותר מאמץ מהמשתמשים, קליקים על הפרסום, יכול להתבצע בקלות ואפשר לראות עלייה משמעותית בפעולה זו. בפועל, מדובר על לחיצה שיכולה להפנות למאמר בתוך לינקדאין, קישור לאתר, בדיקה של הפרופיל ובפועל המשמעות היא שהנוכחות בלינקדאין היא דרך מצוינת להפצת תוכן ארוך ולהניע תנועה לאתר.

יותר חשיפה, פחות שיתוף

נתון מענין מראה כי ממוצע החשיפה עלה ב-5% (כלומר מספר הפעמים שהתוכן נצפה), אך מספר השיתופים פחת. ככל הנראה האלגוריתם מוצא את הדרך ליצור יותר נראות בלי להסתמך על שיתופים ישירים מהגולשים. בתוך כל זה, ישנה עליה של 24.13% במעורבות, מה שאומר שהאינטראקציה עניינית.

תדירות הפרסום בעלייה

תדירות הפרסום השבועית עלתה בממוצע ב-18.21%. כלומר, אנשים ודפים מפרסמים יותר תוכן בממוצע והדבר משפיע על כמות האינטראקציות שעלתה ב-7.55%. הנתונים הללו אומרים בפשטות כי עסקים שמפרסמים יותר תוכן מקבלים יותר חשיפה ותגובות.

 

קידום בלינקדאין מוביל לתוצאות

כשמסכמים את כל המספרים, אפשר לראות תמונה מעניינת, חיובית וברורה. על אף שגולשים פחות נוטים לסמן פוסטים בלייק, החשיפה עולה, יותר תוכן מקבל את המקום שלו, ישנן יותר חשיפות והמשתמשים פעילים בדרכים שדורשות יותר אינטראקציה. בשורה התחתונה, לינקדאין היא הפלטפורמה שמקדמת עסקים.

זו לא עוד פלטפורמה סטטית, אלא אחת מתגמלת ובמיוחד לאלו שמתמידים, מפרסמים תכנים באופן קבוע ומעודדים אינטראקציה. אז כמה בעצם צריך לפרסם? התשובה היא יותר מכפי שהרוב חושבים אבל כמובן שהיא תלויה בתחום, בגודל העסק וביכולות שלו.

• הממוצע החודשי כפי שנבחן מתוך 48,000 עמודים, עמד על 12.24 פוסטים בחודש
• ככל שהדפים גדולים יותר, כך הם מפרסמים יותר ודפים ״קטנים״ מפרסמים בממוצע 9.98 פוסטים בחודש
• דפים גדולים מאד מפרסמים כמות כפולה של תכנים ואלו מגיעים לממוצע של 43.48 פוסטים בכל חודש

באופן כללי אפשר להגיד כי ככל שיש לחשבון יותר עוקבים, כך הוא מפרסם בתדירות גבוהה יותר כשהסיבות לכך יכולות להיות משאבים גדולים, פעילות רלוונטית ותשתית מתאימה.

אגב, מעניין לראות כי דווקא בכל הנוגע לסרטונים, המגמה שונה כשדפים קטנים וגדולים מאד נוטים לפרסם יותר תוכן וידאו לעומת דפים עם מספר עוקבים בינוני כפי שאפשר לראות בטבלה הבאה:

עד 1,000 עוקבים	10,000-1,000 עוקבים	100,000-10,000 עוקבים	מעל 100,000 עוקבים
פרסום 5.57 תכני וידאו בממוצע	פרסום 1.96 תכני וידאו בממוצע	פרסום 1.79 תכני וידאו בממוצע	פרסום 3.16 תכני וידאו בממוצע

ההערכה היא כי הסיבה לכך שדפים קטנים מפרסמים יותר תכני וידאו היא זריזות הביצוע. ככל שהעסק קטן יותר, כך תהליך הכנת הפוסט יכול להיות מהיר יותר ואין צורך באישורים מיוחדים. עם זאת, עסקים גדולים בעלי תקציבים גדולים, יכולים להקצות משאבים ולהשתמש בחברות חיצוניות ליצירת וידאו.

 

 

עליית החשיפה לאורך זמן, אבל…

לאורך זמן, החשיפה משמעותית, אך הדבר נכון בעיקר לדפים קטנים עם עד 1,000 עוקבים. דפים אלו זכו לעלייה של 22.39% בחשיפה. לעומת זאת הדפים עם עד 10,000 עוקבים לא חוו שינוי משמעותי והדפים עם עד 100,000 עוקבים חוו ירידה בחשיפה. הדפים הגדולים חוו עלייה קלה בלבד בחשיפה שמתבטאת באחוזים בודדים.

נתון זה מעלה את השאלה האם האלגוריתם בא לעודד את החשבונות הקטנים ולגוון את הקולות בפיד ואם כן זה יתרון שכדאי לנצל אותו. יש לזכור כי המטרה של רוב העסקים בלינקדאין היא לא לצבור את מספר העוקבים הגדול ביותר אלא להביא תוצאות (= לקוחות או משקיעים) ולכן חשיפה לקהל היעד הנכון היא החשובה באמת וזה המקום להשיג אותה.

לצד נתוני החשיפה, אפשר לראות כי המעורבות במגמת עליה והשילוב מאפשר לבנות קהל נאמן ובעיקר קשרים אמיתיים שמובילים לתוצאות. החשיפה הטובה ביותר מתבצעת כשהדף עובר את רף 1,000 עוקבים וחשבונות קטנים צריכים להשקיע יותר בתוכן כדי להשיג זאת. ברגע שהדף עובר את הרף, הצמיחה חזקה יותר וכך גם מידת המעורבות.

זוהי הפלטפורמה היעילה והמשמעותית ביותר בכל הקשור לטיפוח קשר עם הקהל וקידום אינטראקציות. עבור עסקים קטנים וכאלו שמתחילים את דרכם בקידום בלינקדאין, ישנה הזדמנות להתפתחות מהירה וזאת בתנאי שהם יקפידו להתמיד. עבור עסקים שכבר גדלו, הקהל נוטה להיות נאמן וההזדמנות לייצר אוטוריטה משמעותית.

 

התוכן שעושה את ההבדל

לינקדאין היא פלטפורמה לפיתוח קשרים איכותיים. הצמיחה בה נראית שונה, לא מדובר רק בהגדלת מספר העוקבים אלא באיכות המעורבות. רוב העסקים יכולים לעשות עבודה טובה גם כשמספר הקונקשיינים נמוך וזאת בתנאי שהתוכן הנכון מתפרסם באופן קבוע, שמתבצעת מעורבות ונשלחות הצעות לקשרים. הנה קצת על התוכן שעושה את ההבדל.

תוכן פעילות עסקית

אחד התכנים שיש לפרסם נוגע לפעילות העסקית. לינקדאין זה ה-מקום לספר על העשייה וההישגים. זה הרבה מעבר לתוכן רגשי שאולי מוכר לנו מרשתות חברתיות אחרות. זה תוכן שמראה שהעסק בפעילות, שהוא גדל ועושה דברים משמעותיים, כולל:

• פגישות עסקיות חשובות
• פריצת דרך במחקר ובמוצר
• מוצר חדש או גרסת מוצר חדש שיוצאת לשוק
• חיפוש עובדים ועוד…

תוכן מהתעשייה

כל עסק נמצא בתוך תעשייה שמשפיעה עליו והוא יכול/ שואף להשפיע עליה. לכן, חדשות שרלוונטיות מהתעשייה יכולות להיות רלוונטיות מאד, כולל:

• מאמרים מהתחום
• חדשות שמשפיעות על התחום
• שיתוף על ומתוך תערוכות
• מסקנות מתוך מאמרים, חדשות ותערוכות

מאמרים בתוך לינקדאין

רבים מהעסקים חושבים כי המקום לפרסם מאמרים הוא האתר או אתרים מומחים בתחום ובכך מפספסים את ההזדמנות של לינקדאין. בין שלל התכנים, אפשר גם לצרף מאמרים ואלו נוטים להתקדם בצורה טובה, הם מאפשרים לפרט יותר על העסק, הגישה והמוצר והם יכולים להיות באורכים שונים, כשהעיקר הוא לתת ערך לקוראים/ות ולעסק.

 

 

קייס סטאדי

תוכן מעולה שמתאים לאתר העסק וגם להופעה, בגרסאות שונות, בלינקדאין. ניתן ליצור את התוכן בשלל צורות ובהן:

• כתיבת קייס סטאדי מלא
• יצירת PDF ועידוד הורדה (אפשר לשלוח בפרטי)
• כתיבת נקודות מתוך קייס סטאדי
• תמונות של לפני/ אחרי (כמו גרפים, טבלאות ובאמצעים אחרים)
• יצירת אינפוגרפיקה שמתארת את התהליך
• ציטוט מתוך המלצת לקוחות

תכני וידאו

על פניו, ישנן פלטפורמות המתמחות בתכני וידאו ועדיין, אפשר לראות כי הצמיחה בלינקדאין היא המשמעותית ביותר. תכני וידאו מובילים למעורבות גבוהה יותר, אינטראקציות חדשות ויותר צפיות ובעקבות כך חשיפה. חשוב לציין – זה לא אומר שיותר אנשים צופים בווידאו דרך לינקדאין בהשוואה לפלטפורמות אחרות אלא שישנה צמיחה בכמות הצפיות בתוך הפלטפורמה.

קרוסלה

מעניין לגלות כי פוסטים מסוג ״קרוסלה״ בהם יש מספר תמונות (עדיף עם כיתוב), זוכים ליותר עניין ותגובות לעומת פוסטים עם תמונה אחת בלבד או ללא תמונה בכלל. פוסטים אלו נוטים להגדיל את המעורבות ואת האינטראקציה. שיעור המעורבות עומד על מעל 45% ומספר הקליקים לפוסט נוטה גם כן להיות גבוה יותר לעומת פוסטים ״רגילים.״

פתיחת סקר

לינקדאין מאפשרת ליצור סקר ואלו מקבלים את מספר החשיפות הגבוה ביותר בהשוואה לכל סוג פוסט אחר. הנתונים מצביעים על כך שסקרים זוכים ל-200% יותר חשיפה והפלטפורמה מקדמת אותם הרבה מעבר לפוסטים רגילים. לצד זאת, מעטים משתמשים/ות בסקרים ולכן כדאי לזכור את הנתון ולשקול לפרסם סקרים ובתנאי שהם מתאימים לפעילות העסקית.

פוסטים עם קישורים

זהו ככל הנראה אחד הנתונים המפתיעים. פעמים רבות עסקים רוצים לפרסם קישור ועושים זאת על ידי כתיבת תקציר (שורה/ שתיים) ומציינים כי הקישור בתגובה הראשונה. החדשות הטובות הן שאין צורך בכך ואפשר לפרסם את הקישור כבר בפוסט עצמו. לינקדאין לא מענישה על קישורים שמפנים החוצה ויותר מכך, המחקר מצא כי פוסטים שכללו קישורים קיבלו כ-5% יותר חשיפה ומעל 13% יותר אינטראקציה בהשוואה לפוסטים ללא קישורים.

 

 

השורה התחתונה – בנקודות

• אם יש לכם/ן אפשרות לפרסם בווידאו – פרסמו.
• אל תחששו לפרסם סקרים
• הקפידו על גרפיקה בכל פוסט
• השתמשו בקרוסלה של לינקדאין
• הקפידו על פרסום תוכן באופן קבוע
• אל תשכחו – במקביל לתוכן יש ליצור קשרים, להזמין אנשי קשר ולשלוח הודעות ליצירת קשר

לא רוצים/ות לעשות את זה לבד ועדיין רוצים/ות להשיג תוצאות? בשביל זה אני פה עם שירות קידום אורגני בלינקדאין, באנגלית ובעברית. לפרטים נוספים – קבעו פגישה בלחיצה כאן.

 

 

רוצים/ות לשמוע עוד על עולם הדיגיטל? שנלווה אתכם/ן בכתיבת תוכן באנגלית, קופיירייטינג, קמפיינים ברשתות החברתיות וקידום? זה הזמן ללחוץ על ה + שבצד, לשלוח הודעה או לקבוע פגישה ונתקדם 😊